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伙伴科技:“小产品”闯出“大市场”

编辑:无锡伙伴科技有限公司 时间:2019-12-13

伙伴科技:“小产品”闯出“大市场”

                                                          ——江阴上市后备企业大盘点之八十四

  无锡市伙伴日化科技有限公司是一家集研发,生产,销售为一体的创新型企业,公司立足江南核心城市,布局韩国,日本,业务覆盖全球,成立40年来,伙伴科技始终专注于气雾剂领域,旗下有个人护理,空气清新,汽车养护,工业用品等七大系列产品,年生产气雾剂5000余万只支,在华东位居第三,名列全国前十。

  紧盯市场 另辟蹊径谋发展

  从成功开发第一只泵式香水喷头,到第一只手扣式微型喷雾器;从第一只国产杀虫气雾器,到第一条全自动国产化雾罐生产线;从异型喷雾罐研制成功,到750ml加长型喷雾罐成功上市;从世界领先的罐体留空覆膜技术研制成功,到国内首创无拉共挤热熔聚酯膜研制成功,再到二元喷雾包装工艺,伙伴人脚踏实地,从无到有,创造了一个又一个奇迹。40年一步一个脚印,靠着做精做专“小产品”,赢得了国际大市场。

  企业若想发展,必然要有能在瞬息万变的市场中找到商机的眼力。如今,80、90后年轻人开始成为食用油市场重要的消费群体,相比于传统的桶装油,他们更倾向于便携、美观、营养、卫生的食用油。鉴于此,伙伴科技抓住风口,抢占食品市场,自主设计了二元食品气雾剂——喷雾食用油。

  喷雾食用油颠覆了传统烹饪模式,只需轻轻一按,即可喷出油雾,方便携带,干净易保存,此外,创新的喷雾控油设计,可精准控制出油量,每秒按喷仅一克油,经济实惠的同时,更符合中国营养学会推荐的每日油脂摄入量为 25 克的标准。该产品通过了ISO9001国际质量管理体系认证,荣获2017年中国包装联合会气雾剂专业委员会、中国气雾剂创新奖,填补了国内空白,打破了国内食品气雾剂主要依赖进口的局面,是助力企业创新发展的“新引擎”。

  伙伴科技的杀手锏可不止一样,随着人们安全意识的提高,灭火器成了日常生活中不可或缺的部分,不过,以往的灭火器体积较大,不便携带,面对突发火情,曾发生过因不会使用灭火器,小火变大火的悲剧。如何保证灭火器安全有效,便于日常操作,成了生产商面临的重要课题。伙伴科技利用技术优势,研发出了微型灭火器。二元包装的气雾罐灭火器,虽是小身材,却有大能量,轻便易携,迅速阻燃。其最大优势在于操作简单,无需培训就会使用,在分秒之内可迅速扑灭一些常见火情,最大程度地保障人身和财产安全,发展前景十分广阔。

  做专做精 高质产品赢市场

  伙伴科技成立40年以来,并非始终一帆风顺,也曾经历过风雨飘摇。1998年,刚毕业的孔麒皓加入伙伴,干起了销售,彼时公司已初具规模。2003年,为了达到新的高度,公司试图向行业外领域进军,一度遭遇瓶颈,举步维艰。2007年总经理孔麒皓临危受命,接手摇摇欲坠的公司,面临厂房倒塌,经销商退款,员工生计等现实窘境,孔总深知,开弓没有回头箭,唯有默默坚持,才能抗下去。“既然选择了当船长,就得要为船上所有人负责,遇到困难,不能逃避,要坚守,要勇敢面对,机会总会来的”。

  一个面浅挖1厘米,不如一个点深钻10公里。经历低谷后,孔总更明确了公司的发展方向,就是要做精做专,“专注一个领域,慢慢沉淀,就会有成绩”总经理孔麒皓如是说。这种确信式的笃定,让企业在后来的发展中从未跑偏方向。伙伴科技一直致力于以新型气雾剂产品的研发为己任,始终围绕气雾剂产品不断深挖,坚持推陈出新,每年将15%以上的利润拿出来用于科技创新投入和人员技能培训,年均开发33个产品配方,24个产品配方投入批量生产,先后获得国家专利35项、国家发明专利10多项。

  借助“清扬”、“笨笨熊”“威力狮”、“圣得保等自主品牌和产品技术配方优势,伙伴科技在营销模式上也进行了新尝试,充分利用电子商务、连锁卖场实行多条腿走路战略,成功与雷克萨斯、广州本田等多家汽车巨头以及与沃尔玛、家乐福、华润万家、麦德龙等国内大型连锁卖场达成战略合作伙伴关系。经过两年多潜心研发的新产品“空调消毒剂”也于近日成功牵手国内大型连锁企业五星电器,获得了总价值600万元的订单。

  由于产品做精、做专、做出了特色,公司终于逆势飞扬,再次扬帆起航,市场份额稳步扩大,伙伴生产的气雾剂产品远销中东、美国、日本等十多个国家及地区,除臭剂气雾剂更是占到日本60%以上的市场份额。

  行业的进步发展,尤如滚石上山,越往高处越艰难。“贺兰岿然,长河不息”,面对复杂的形势和严峻挑战,坚持做好产品,才是最有效的应对。未来,伙伴科技将继续依托科技创新提高产品附加值,不怕花费“大力气”,做精做优“小产品”,加快创新的步伐,将触角伸向更宽广的领域,探索气雾剂的无限可能!


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